如何快速引爆一个新品牌0丁公藤
2022-07-22 10:16:43 鄞州农业网
如何快速引爆一个新品牌？
此篇文章，乃雕爷不传之秘，本来打死不愿意写出来的，我能在很短时间内，将雕爷牛腩和河狸家上门美甲两个品牌从初创搞到热闹非凡，快速估值达到10亿，很大程度上就凭借这套借助互联网手段、快速引爆的武功啊……这能外传？《九阳真经》不好好藏在猿猴肚子里，居然拿出来批量印刷一万册？还站街吆喝派发？万一招来竞争对手抄袭咋整？但转念一想，分享给更多人我昨天的招式，才能逼自己练就更多明天的内力嘛！躺在自己过去的舒适区，神神秘秘藏着掖着，乃是人生最悲哀的事情。要勇于走出舒适区，来到拉伸区，才是勇敢者的游戏。所以，没所谓，雕爷十余年心血结晶的干货立即奉上，等你们把《九阳真经》都懂了，老子再去研发属于未来的武功，比如AK47，火箭弹什么的。先说说短时间在互联网引爆一个新品牌的千年雪参——吃了这个，直接顶十年功力哦！如果没有这根千年雪参，恐怕您天资再好，也得比旁人多练个三年五载，还未必成功。这根千年雪参就是——▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉▉啥？看不清？看起来有码？想看无码的？对呀，小朋友，你没付费，怎么能看高清无码呢？得付费呀……啊？先欠着？好吧，说好了哦，你先欠我100元，不承诺欠钱的，现在就得关闭这篇文章哦！OK，看起来你是有信用的人，那我就公布这根千年雪参了，答案就是：你得准备很多用于推广的钱！我猜很多人生气了，会说，我靠，这句废话还要收一百元啊？你抢劫去好了……等等，各位，没说完呢！你知道的，在互联网时代，光是土豪瞎砸钱也没用啊，那么多传统厂商，在互联网投入了几百上千万，但貌似全都打了水漂，几乎没人记得。而雕爷牛腩和河狸家美甲，其实也没花太多推广的钱（太多钱等于小于一百万），很短时间，搞几次大活动，就引爆互联网传播了，还是有一点方法论的，所以，下面我就公布这层内功心法——四句话，20个字：硬件即软件，软件即体验。广告即内容，内容即娱乐。其实，这几句话是罗辑思维的幕后小黑手之一，吴声同学早两年说过的。我略有改动后，成为我在互联网上引爆一个新品牌时的核心营销思想。前两句实际上是一句话。所谓硬件即软件，其实乔布斯同学最懂了，在他的思想中，软件才是灵魂，精美的硬件实际上是为了软件服务的，而软件又是什么呢？是体验。是美好的、舒服的、赏心悦目的体验——菜品的灵魂明明是味道，但是，你看我花了大量心思做硬件，在雕爷牛腩或薛蟠烤串，那些精美的餐具，奇妙的摆盘，烟雾缭绕的氛围，甚至连装盐的罐子，都是插在鹅卵石上的四根试管、四种味道，连餐巾纸，都是有典故的雍正爷御笔朱批……软件虽然是灵魂，但却没法触摸，没法通过互联网展现，这时，就需要你花心思搞好硬件。河狸家是做上门美甲的，做美甲的过程怎么展现？好了，我们做了一辆移动美甲房车出来！这个硬件可是大杀器……昨天陈伟霆发了一条微博，获得了3万转发，2万评论，你认为原因何在？除了陈伟霆人气高，其实更重要的是，这个美甲车硬件，完美阐述了我们上门美甲、移动美甲的理念，而这个异想天开的硬件，欺负你没见过，所以大家乐意拼命转发。具体说就是，互联网做引爆，你得找点大家没见过的硬件，视觉系的，充满新奇感的，然后通过这个硬件的展现，来阐述你的软件层面体验感特征。而这种软硬一体的模式，最具有说服力，让人信服你的体验是靠谱的，是花了心思的——虽然，她也仅仅才看了微博或微信上的照片而已。偷偷说一句，硬件这东西又费时间又费钱哦！我们打造这中国第一辆、也是唯一的一辆美甲车，足足花掉200万，窗帘坐垫都用爱马仕那个级别的，就差镶钻石了……但话说回来，200万买硬广，其实也买不到多少，可这辆车的核心魅力在于：它一直在阐述着河狸家的上门美甲理念，且高逼格、有腔调、能传播——你想想，我如果花20万改装一辆广西五菱面包车，李小璐、张歆艺她们愿意上来做美甲？且高高兴兴炫耀发微博？接下来说说后两句，广告即内容啥意思？其实我个人觉得，目前大量的传统广告都在浪费钱！现在的别说九零后了，连我这个九零前，都开始注意力高度不集中！都是该死的手机导致时间碎片化闹的，我已经很难连续一小时看书阅读了，我甚至连45分钟的美剧都没办法一气呵成，中间总会跑神，打开手机看看微信刷下微博……导致什么？导致大家越来越不耐烦！只要你的广告没有内容，不能迅速抓人，立即关掉，毫不犹豫。微博上我看到很多请明星做广告的，重点是一眼看下去，就是广告的感觉，我每次都手欠，去看看评论——嘿嘿，坦白说，几乎一半是骂的，骂明星怎么又在收钱做广告。你猜我们这次河狸家美甲车的大型推广，那么多明星发微薄，有没有人骂？一个没有不可能的啦……不过确实绝大部分都是新奇的感叹。还有很多人追问，怎么才能约到这辆移动美甲车，也想体验体验——看，这就是广告即内容的威力，同时也是硬件即软件的注解。我的心得是：请明星的费用，应该是总预算三分之一以下，而三分之二，应该花在内容上，而内容比拼的是创意，是软硬一体的创造，是天马行空的想象力。（放心，肯花钱，聪明人有的是，点子没雕爷多，可以向雕爷购买嘛……我每天无数个古怪点子用不掉呢。）最后一句，内容即娱乐这句，我真想哭呀！其实这次陈伟霆的3万转发算啥呀？我们原本预计10万转发起呢！实在是非战之罪……一个突发情况，一个娱乐爆点没能用上，某个明星的经纪人刚刚被干掉，导致爆点没了，时间又紧急，不允许换其他操作可能，伤心死。只好举上一次的例子。雕爷牛腩的经典案例是留几手偶遇苍井空，苍井空在雕爷牛腩开业前一天吃面条，然后留几手偶遇，并且问大家日语搭讪该怎么说……当晚这条微博6万转发，直接上了微博热搜榜，交叉火力真威猛。所以呀，请明星不能呆傻傻的夸产品真好用……观众不傻，没人转发这种广告性质的东东。但娱乐化的东西，人人爱嘛！王菲说离婚的微博，你看几十万转发呢，大家都快疯了。全民娱乐时代，内容即娱乐！所以当这四个诀窍串起来用时，就可以化腐朽为神奇，摆脱绝大部分微博广告苍白的评论和转发，甚至是消费者看穿后的谩骂。更重要的是，大卫奥格维语：广告，应该是品牌形象的展示，而且每一次广告，都应该是上一次广告的叠加——把这四个诀窍弄懂，实际上我认为是大卫奥格维这句奥美核心思想的网络时代延展。在网络时代，什么都是速朽的。你当然可以一夜爆红，但难的是持续保证品牌温度。看看《中国好声音》那么多红极一时的小星，虽然一档节目播出后家喻户晓，但然后呢？快速跌落，无人问津。网络塑造品牌我认为大坑也在于此——你固然需要快速传播、及时引爆，但更重要的是其背后的品牌逻辑：你的品牌主张为何？品牌即承诺，你打算在引爆过程中，传递什么信息、怎样承诺？河狸家事实上是把这些都想通了，才大刀阔斧开干。从使命到愿景、从战略到运营，都围绕这明确核心来传播和作战——结果呢？结果就是河狸家美甲目前已经日均2000单，且客单价高达150元 ，山寨河狸家模式的呢？也就是上门美甲第二名，目前连日均100单还在望眼欲穿中，第三名还在冲击日均30单……一不留神，又重复了阿芙在精油界的神话：我们超过第二名到第十名的总和。只有想清楚这些商业上的逻辑关系，才能把硬件即软件，软件即体验。广告即内容，内容即娱乐发挥得淋漓尽致、威力尽显。当然啦，你最不希望的就是你的竞争对手想清楚这些，哈哈哈哈……糊里糊涂投放硬广、搞微博营销的，总是死得最快。所以，你转发这篇东西的时候，把前半段发给你的营销部，把后半段发给你的核心层——并希望，你的竞争对手，永远只能看到前半段，加速烧焦好了。最后，补充一句，我这篇吐血干货文章，真真真真是在以身作则，示范广告即内容之思想呀！你们感受一下。