昆明缤纷园艺网络鲜花直销初显绩效宜昌百合
2022-09-17 22:32:49 鄞州农业网
昆明缤纷园艺网络鲜花直销初显绩效
在小盆栽拍卖销售系统步入正轨后，今年年初，昆明缤纷园艺有限公司首次推出鲜花网络销售系统，终端花店和二级批发商可通过网络支付平台购买所需鲜切花产品。经过近半年的运营，目前注册会员约100人，这种新兴的鲜花销售模式在让大家耳目一新的同时，其在当前产业环境下的可行性备受众多业内人士关注。
昆明缤纷公司销售经理邓志萍告诉记者：“依托缤纷公司的生产基地和昆明庞大的鲜花产品集散功能，我们可以满足客户上百个花卉产品、近千个品种的购买需求。花店通过昆明缤纷获得自己的账号，购买商充值后，可以通过这个账号在线购买缤纷公司的鲜切花产品。每一个鲜切花产品都有自己独一无二的编码，编码可以清晰地反映产品种类、品种名、规格以及级别。目前，我们的货源除了缤纷花场的产品外，还有加盟农户、生产企业以及代理公司和外购的鲜切花产品，而缤纷通过控制采后分级来控制产品质量。”
鲜切花产品的物流运输环节并不完善，经常会出现货损的情况，如何保证购买家的利益，邓志萍解释说：“客户在收到鲜切花后，如发现产品质量有问题，可以对不合格的产品拍照，并在规定时间内将照片传给缤纷的客服人员，确认货损后，缤纷会将花款补偿到客户账号，或进行货品补偿。目前，我们是按照出口标准来进行产品包装分级，特制的包装箱每次只运输50至60公斤的产品，目的就是确保产品质量。”此外，记者了解到，在产品价格制定方面，为了与市场价格同步，缤纷的3人定价小组每天会在固定时间，一般是网络销售开始前的1个小时，根据当天花价进行研讨并最终定价。
一些从事鲜切花批发多年的经销商对网络销售谈了自己的看法。与传统的鲜切花批发模式相比，缤纷鲜花网络销售采取的预付款方式降低了销售商的风险，而网络订单与传统的传真相比，更改和追加定货量更便捷，会员制的管理方式也利用企业进行客户信息采集。但鲜切花产品是一个特殊产品，终端花店经过多年的积累已经熟悉了原有方式的产品质量标准，网络销售要想打开市场，首先必须保证各类产品的标准化，而且这个标准首先要赢得客户的认可，而这个认可过程需要一段较长的时间。其次这种模式要长期保持稳定和准确，缤纷虽然有一部分产品生产，但还有很多产品需要到市场采购，能否严格控制采购产品质量也是决定网络销售成功的重要因素。
第三，鲜切花的市场价格和上市量变化很快，这就给供货商提出很高的要求，也会给客户临时加单带来障碍。此外，网上的部分产品在售罄后，客户可能面临无货可买、转而向以前的批发商购买的情况。